Gdy w grę wchodzą negocjacje na najwyższych szczeblach organizacji, okoliczności są niezwykle złożone i dalece wybiegają poza podręcznikowe ramy. Choć menedżerowie mają dostęp do licznych książek o wywieraniu wpływu, to często okazują się one bezużyteczne – dostarczają podstawowej wiedzy o nieskomplikowanych sytuacjach. Brak konkretnych wskazówek odnoszących się do wielopłaszczyznowych negocjacji sprzyja popełnianiu błędów, które mogą się mścić jeszcze długo po ustaleniu wyniku rozmów.

To na Tobie spoczywa odpowiedzialność za efekt negocjacji. Jak nauczyć się je wygrywać? Z pomocą przychodzi profesor Harvardu Daniel Shapiro, który doradza menedżerom wiodących korporacji w praktycznym rozwiązywaniu skomplikowanych dylematów negocjacyjnych.

PODCZAS TEJ SESJI:

  • dowiesz się, jak godzić rozbieżne stanowiska, by szybciej uzyskiwać satysfakcjonujące kompromisy, cementując przy tym biznesowe relacje
  • nauczysz się dokonywać autoanalizy zachowań w procesie negocjacji, dzięki czemu skorygujesz postępowanie, zwiększając swoje szanse na powodzenie
  • poznasz pięć ukrytych sił emocjonalnych pchających ludzi do impasu i nauczysz się kreatywnie je pokonywać, by nie zaprzepaszczać szans na sukces negocjacji
  • opanujesz autorskie techniki negocjacyjne Daniela Shapiro, dzięki którym wykorzystasz ukrytą dynamikę emocjonalną rozmówców do realizacji swoich najważniejszych celów biznesowych.

dr Daniel L. Shapiro

Jeden z najbardziej cenionych na świecie ekspertów w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów, zaliczany do grona 15 najlepszych profesorów Uniwersytetu Harvarda. Założyciel i dyrektor Międzynarodowego Programu Negocjacji Harvarda, profesor psychologii Harvard Medical School oraz członek Wydziału Programu Negocjacji w Harvard Law School. Pomaga pokonywać problemy liderom firm z listy Fortune 500 oraz przedstawicielom rządów. Rozwiązywał konflikty na Bliskim Wschodzie, w Europie czy też w Azji Wschodniej. Autor oraz współautor bestsellerów, m.in. Negotiating the Nonnegotiable. Światowe Forum Ekonomiczne przyznało mu tytuł Young Global Leader.